Маркетинг через блогеров становится все более популярным в современном мире. Реклама у блогеров – это эффективный способ привлечения аудитории и распространения информации о продукте или услуге. Для начала, рассмотрим виды рекламы у блогеров и подробно разберем их.
- Прямая реклама. Самый распространенный и простой способ сотрудничества с блогерами – это прямая реклама. Блогер просто рассказывает о вашем аккаунте, акции или товаре. Это может быть фотопост или сторис в Instagram, в котором инфлюенсер может прорекламировать товар через сторителлинг. Прямая реклама – это универсальный и недорогой способ познакомить аудиторию с продуктом или напомнить о себе.
- Интеграция в контент. Здесь у блогера больше простора для фантазии. Например, стилист создает подборки из нескольких предметов одежды вашего бренда и дополнительно отмечает ваш аккаунт на фотографии. Это отличается от прямой рекламы тем, что прямая реклама – это “Здесь круто, покупайте”, а нативная интеграция – это фотографии с товарами из примерочной с описанием и отметками бренда.
- Рекламная вставка в видеоролик. Можно сделать вставку в начало ролика. Или можно снять целые истории и интегрировать их в видео. Например, так делают в шоу “Что было дальше”.
- Product placement. Это размещение продукта в кадре, но без упоминания. Например, блогер снимает видео, а на столе у него стоит банка Coca-Cola. Product placement хорошо подойдет для товаров, где есть ограничение на прямую рекламу – лекарства, табак, алкоголь.
- Обзоры. Можно рассказать о продукте через обзоры. Их можно сделать для физических товаров или услуг. Можно делать не только в текстовом виде, но и отдельным видеороликом на YouTube или в TikTok. Так делает, например, канал Rozetka.
- Конкурсы и розыгрыши. Можно попросить блогера анонсировать у себя на странице ваш конкурс или предложить от его лица разыграть товар или услугу. Такая реклама может сразу принести приток подписчиков, но большая часть из них может уйти после розыгрыша. Поэтому нужно быть осторожным с этим форматом.
- Мероприятия. Компания приглашает блогера, например, на открытие нового магазина, а он записывает там сторис, выходит в прямой эфир или делает пост.
- Takeover. Суть в том, что блогер на протяжении определенного времени ведет страницу компании от своего имени: публикует сторис, посты, проводит прямые эфиры, отвечает на вопросы.
- Партнерский маркетинг. Блогер размещает у себя в постах или сторис ссылку или промокод на ваш товар или услугу, а вы выплачиваете ему процент от прибыли.
- Сотрудничество на долгосрочной основе. Это когда бренд и блогер идут дальше одноразовых активаций и заключают договор на долгосрочное сотрудничество. Это может быть постоянная рубрика в блоге, ежемесячные посты или сторис, упоминание бренда в профиле и так далее.
Теперь перейдем к кейсам успешного использования этих форматов рекламы на примере российских блогеров.
Ивангай. Один из самых популярных российских блогеров. Он сотрудничал с такими брендами, как KFC, Pepsi, Burger King и др. Ивангай использует подход в стиле “product placement”, интегрируя продукты компаний в свои видео.
Екатерина Варнава. Известная телеведущая, актриса и блогер. Сотрудничает с брендами в формате прямой рекламы и интеграции в контент. Работала с такими брендами, как Центробанк, Yves Rocher, Wildberries и многими другими.
Антон Лапенко (Lapenko). Популярный блогер и видеоблогер. Сотрудничает с брендами в формате обзоров и рекламных вставок в видео. Сотрудничал с такими брендами, как Sony, LG, Philips и др.
Мария Вэй. Известная блогерша в сфере красоты и здоровья. Проводит рекламные акции с брендами в формате конкурсов и розыгрышей. Сотрудничала с такими брендами, как Garnier, Pantene, Maybelline и др.
В заключении можно сказать, что успешная реклама у блогеров – это комбинация правильного подхода, тщательного анализа и представления целевой аудитории, и взаимопонимания между брендом и блогером. Реклама у блогеров может быть не только эффективной, но и интересной, творческой, и, что самое главное, приносить реальные результаты.
