В наше время, блогеры и инфлюенсеры стали ценными посредниками в мире рекламы. Их мнение уважают и прислушиваются к нему, поэтому реклама через блогеров становится все более популярной стратегией продвижения для многих брендов и компаний. В этой статье мы расскажем, как заказать рекламу у блогеров, особенно учтя интересы русскоязычной аудитории.
1. Определение целевой аудитории
Перед началом любой рекламной кампании важно определить свою целевую аудиторию. Блогеры обычно ведут свои каналы в определенных нишах, и их подписчики часто подходят под определенные демографические параметры. Анализируйте аккаунты блогеров, их подписчиков, контент и взаимодействие аудитории, чтобы понять, подходит ли вам этот блогер для рекламы. Ведь если вы будете рекламировать кухонные приборы у блогера, который специализируется на обзорах автомобилей, то вероятность, что данная реклама окажется эффективной, будет крайне мала.
2. Поиск блогеров
Существуют различные платформы и сервисы для поиска блогеров, включая LabelUp, Getblogger, InstaJet.in и другие. Эти платформы предоставляют возможность фильтрации по различным параметрам, помогая вам найти блогера, который идеально подойдет для вашей рекламной кампании.
В том числе, существуют рекламные агентства (например, наше агентство АРКИД), которые могут профессионально заняться подбором блогеров, подходящих именно под ваши задачи.
3. Проверка блогеров
Проверка блогера перед началом сотрудничества – крайне важный шаг. Убедитесь, что подписчики блогера – реальные люди, а не фейковые аккаунты или боты. Проверьте активность подписчиков, качество контента и мнение аудитории о блогере.
Это можно делать как через сервисы, о которым мы упоминали выше, так и в ручном режиме. Просто заходите на профиль каждого из блогеров и внимательно изучайте все, что размещено у него на странице. Не забывайте, в том числе, заглядывать в комментарии. Желательно, чтобы они были осмысленные и конструктивные (конечно, если мы не говорим про детскую аудиторию).
4. Связь с блогером
Когда вы нашли подходящего блогера, напишите ему. В вашем сообщении вы должны коротко представить себя и свою компанию, объяснить, почему вы заинтересованы в сотрудничестве, и предложить свои условия. Будьте вежливы и уважительны, и помните, что блогеры – это профессионалы, их работа заслуживает оплаты.
Если блогер вам не ответил, то имеет смысл просмотреть описание его профиля- возможно, там будут контакты его менеджера, через которого вам и нужно было изначально с ним связываться.
5. Обсуждение условий
Обсудите с блогером условия сотрудничества. Это может включать в себя тип контента, который вы хотите создать, даты публикации, форматы рекламы и оплату. Убедитесь, что обе стороны понимают, что от них ожидается, и довольны условиями.
И всегда помните, что блогеры это живые люди, а значит с ними всегда можно договориться на условия получше)
6. Подписание контракта
После обсуждения всех деталей и согласования условий подпишите контракт с блогером. Это обеспечит юридическую защиту для обеих сторон и убедит блогера в вашей серьезности.
У нас уже была подробная статья, в которой мы описали все аспекты договора между блогером и рекламодателем. Можете ознакомиться с ней по ссылке
7. Создание контента
После подписания контракта блогер начнет создавать контент. Это может быть видео, пост в блоге, пост в Instagram, твит, и т.д. Важно дать блогеру свободу в творчестве – они лучше знают свою аудиторию и то, какой контент будет для нее интересен.
Но если вы уже проработали некоторые гипотезы и определили те, которые дают больший результат, чем остальные, то следует составить для блогера техническое задание, по которому он и будет реализовывать рекламу.
8. Публикация и просмотр результатов
После публикации контента внимательно следите за результатами. Это поможет вам понять, насколько эффективна реклама, и даст полезную информацию для будущих рекламных кампаний.
Отследить результат вам поможет создание UTM-меток, которые покажут, какой результат дал каждый из блогеров, у которого была заказана реклама.
Примеры успешного сотрудничества с блогерами для русскоязычной аудитории
- Ивангай. Один из самых популярных русскоязычных блогеров Ивангай сотрудничал с компанией “Яндекс” для продвижения их приложения “Яндекс.Еда”. Ивангай создал ряд видеороликов, в которых он использовал приложение для заказа еды. В результате приложение получило широкий охват у молодежи.
- Соня Есьман. Соня Есьман – известный блогер в области моды и лайфстайла. Она сотрудничала с брендом одежды “Mango” и создала свою собственную коллекцию одежды в сотрудничестве с брендом, что привлекло внимание ее многочисленных подписчиков к продукции “Mango”.
Сотрудничество с блогерами может быть очень эффективным способом продвижения, но важно помнить, что это требует тщательного планирования и подготовки. Необходимо провести глубокий анализ и выбрать блогера, который наиболее точно соответствует вашей целевой аудитории и целям бренда.
9. Долгосрочное сотрудничество и постоянный контакт
Если сотрудничество с блогером оказалось успешным, стоит рассмотреть возможность долгосрочного партнерства. Постоянное присутствие вашего бренда в контенте блогера поможет увеличить узнаваемость и доверие к бренду со стороны подписчиков.
Если блогер стабильно дает хорошие результаты по рекламе, то следует договориться с ним на покупку рекламы оптом. Так вы сможете заплатить на 10%-20% дешевле и получить тот же результат.
10. Разнообразие форматов рекламы
Не ограничивайтесь одним форматом рекламы. Используйте разные подходы: обзоры продуктов, рекламные посты, промокоды, реклама в сторис, совместные акции и конкурсы. Разные форматы будут привлекать разные сегменты аудитории.
При экспериментах, главное не забывать фиксировать и анализировать результаты рекламных кампаний. Так вы придете к наиболее выгодному варианту.
11. Этика и честность
Важно отметить, что реклама должна быть честной. Блогеры обязаны отмечать рекламные публикации специальными обозначениями (например, #реклама, #ad, #спонсорство). Также не стоит прятать факт сотрудничества от подписчиков.
К тому же, правила размещения рекламы с каждым годом становятся все жестче, в них появляется больше бюрократии. Если не хотите нарваться на штраф, то вам следует отдельно изучить данную тему.
12. Изучайте опыт других
Учитесь у других компаний и брендов. Изучайте успешные и неудачные примеры рекламы через блогеров, анализируйте их и делайте выводы. Это поможет вам избегать ошибок и найти самые эффективные стратегии продвижения.
Так, например, компания “Head & Shoulders” провела успешную рекламную кампанию с участием популярного блогера Юлии Пушман. Благодаря естественному и ненавязчивому продвижению продукции в ее блоге, бренд смог привлечь внимание многих подписчиков и увеличить продажи.
Взаимодействие с блогерами требует стратегического подхода и глубокого понимания своей целевой аудитории. Но при правильном подходе это может стать отличной возможностью для расширения бизнеса. Успехов вам в этом нелегком, но интересном деле!
