В эпоху информационного общества и цифровизации контент-маркетинг открыл новые горизонты для бизнеса. В этой статье мы осветим, как создать контент, который продает, предоставим конкретные примеры и рекомендации, которые смогут помочь вам в этом нелегком деле.
Понимание контент-маркетинга и его значения
Прежде чем говорить о создании контента, важно понять, что такое контент-маркетинг и почему он так важен. Контент-маркетинг — это стратегический подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента с целью привлечь и удержать четко определенную аудиторию, а также стимулировать ее на потребительское поведение, выгодное для бизнеса.
Сегодня контент-маркетинг играет важную роль в привлечении и удержании внимания потребителей. В условиях информационного шума и избытка рекламных сообщений люди все больше ценят качественный, полезный и интересный контент. Он не просто привлекает внимание к продукту или бренду, но и побуждает пользователей к действию – подписке, покупке, регистрации и т.д.
Понимаем, что такое продающий контент
Продающий контент – это любой контент, который мотивирует потребителей на целевое действие. Это не обязательно должна быть прямая покупка. Это может быть подписка на рассылку, регистрация на вебинар, скачивание бесплатного руководства, заказ звонка и т.д. Ключевым фактором является то, что потребитель совершает действие, которое приближает его к конечной покупке.
Суть продающего контента не в том, чтобы навязывать продажи, а в том, чтобы предоставить потребителю полезную и актуальную информацию, которая поможет ему сделать выбор в вашу пользу.
Стратегия создания контента, который продает
Создание контента, который продает, требует выверенной стратегии. Вот несколько ключевых этапов этого процесса:
- Определите свои цели. Прежде всего, нужно четко понимать, какие цели вы преследуете. Хотите ли вы увеличить продажи, привлечь новых подписчиков или повысить узнаваемость бренда? Ваши цели определяют, какой контент вам нужен.
- Изучите свою целевую аудиторию. Важно понимать, для кого вы создаете контент. Изучите интересы, проблемы и потребности вашей целевой аудитории, чтобы создать контент, который будет для них актуален и полезен. Какие вопросы они задают? Какие проблемы они пытаются решить? Какие каналы коммуникации они предпочитают?
- Выберите подходящие каналы распространения. В зависимости от вашей целевой аудитории и целей, выбирайте соответствующие каналы распространения – это может быть ваш блог, социальные сети, email-рассылка и т.д.
- Создавайте качественный контент. Когда вы знаете, для кого и с какими целями вы создаете контент, вы можете начать его создание. Контент должен быть информативным, полезным и интересным для вашей аудитории.
- Продвигайте свой контент. Создание контента – это только половина дела. Важно активно продвигать свой контент, чтобы он достиг до вашей целевой аудитории.
Примеры продающего контента для российской аудитории
Примеры продающего контента могут сильно варьироваться в зависимости от специфики бизнеса и целевой аудитории. Впрочем, существуют универсальные примеры, которые могут быть эффективными для российской аудитории:
- Статьи в корпоративном блоге. Корпоративный блог – это отличное место для демонстрации экспертизы в своей области и привлечения новых клиентов. Статьи могут включать обучающие материалы, обзоры продуктов, кейсы и пр., например, статья о том, как выбрать идеальный кондиционер для дома, может на примерах показывать преимущества кондиционеров вашей компании и в конце статьи предлагать клиенту оставить заявку на консультацию.
- Публикации в социальных сетях. Социальные сети активно используются большинством российской аудитории, и здесь можно применять разные форматы контента – от коротких текстовых постов и фото до видео и сторис. Главное – делать публикации интерактивными, вовлекать подписчиков в диалог, использовать призывы к действию.
- Email-рассылка. Рассылка – это способ донести до клиента полезную информацию и предложения компании. Главное – не превращать рассылку в спам. Клиент должен получать реально полезные и интересные письма, которые он будет ждать.
- Вебинары и онлайн-мероприятия. Это формат, который позволяет не только передать много полезной информации, но и наладить прямой диалог с целевой аудиторией, ответить на их вопросы, показать свою продукцию или услуги в действии.
- Кейс-стади. Рассказ о том, как ваш товар или услуга помогли решить проблему реального клиента, убедителен и демонстрирует практическую ценность вашего предложения.
Путь к успеху в контент-маркетинге: формирование стратегии, внедрение и измерение результатов
Создание продающего контента – это процесс, который требует стратегического подхода, времени и усилий. Он начинается с формирования стратегии контент-маркетинга, которая определяет ключевые цели, целевую аудиторию, каналы распространения контента и ключевые сообщения. Эта стратегия становится основой для создания продающего контента.
Следующим шагом является внедрение стратегии. Это процесс, который включает создание контента, его публикацию и распространение. На этом этапе важно не только создавать качественный контент, но и активно его продвигать, чтобы он достиг большего количества людей из вашей целевой аудитории.
И, наконец, после публикации контента необходимо измерить его эффективность. Используйте аналитику для отслеживания ключевых показателей – количество просмотров, уровень вовлеченности, количество переходов по ссылкам и т.д. Этот анализ поможет вам понять, какой контент наиболее эффективен и использовать эти данные для оптимизации своей стратегии контент-маркетинга.
Заключение
Создание контента, который продает, – это сложная, но важная задача. Она требует стратегического подхода, творческого мышления и непрерывного анализа результатов. Но при правильном подходе она становится мощным инструментом маркетинга, который помогает привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и укреплять репутацию бренда.
Помните, что продающий контент – это не всегда прямая реклама. Это контент, который действительно полезен и интересен вашей целевой аудитории, который решает их проблемы и отвечает на их вопросы. Именно такой контент помогает построить доверительные отношения с аудиторией и мотивирует её на совершение целевого действия.
