В эпоху цифровых технологий блогеры стали важными инструментами маркетинга. Реклама у блогера может быть отличным способом привлечения новых клиентов и расширения аудитории. Однако, как сделать это выгодно? Давайте разберемся.
Исследуйте аудиторию блогера
Это первый и один из самых важных этапов. Основная цель этого исследования – убедиться, что аудитория блогера в максимальной степени соответствует вашей целевой аудитории. Посмотрите на демографию подписчиков блогера (пол, возраст, география), уровень их вовлеченности (количество и качество комментариев, лайков, репостов), а также их интересы и предпочтения.
Например, если ваш товар – это детская одежда, а аудитория блогера – это в основном молодые мамы, то это может быть идеальным совпадением. В то же время, реклама детской одежды у блогера, чьи подписчики в большинстве своем являются студентами, вероятно, не принесет ожидаемого результата.ё
Анализируйте содержание блогера. Оцените, насколько его стиль, тематика и подход к подаче материала соответствуют вашему бренду и вашим целям. Если блогер часто делает обзоры на товары, схожие с вашим, и делает это качественно и интересно для аудитории, это хороший знак.
Например, блогер, который специализируется на обзорах косметических продуктов и имеет высокий уровень доверия у своей аудитории, будет хорошим вариантом для рекламы нового косметического средства.
Главное – это не просто “купить рекламу”, а разработать эффективную стратегию, которая будет соответствовать вашим целям и бюджету, и привлечь нужную аудиторию.
Вот список популярных сервисов, которые используют для анализа различных социальных сетей: Jagajam; SocialBlade; Popsters; SMMplanner; Telemetr.
Оцените вовлеченность аудитории
Вовлеченность указывает не только на количество людей, которые просматривают контент, но и на то, насколько они взаимодействуют с ним.
Существуют разные способы оценки вовлеченности аудитории. Это могут быть лайки, комментарии, репосты, сохранения, просмотры и длительность просмотра видео, переходы по ссылкам и так далее. Большая вовлеченность говорит о том, что аудитория блогера активна и заинтересована в предлагаемом контенте, что в свою очередь может указывать на более высокую вероятность конверсии.
Допустим, у вас есть два блогера, у каждого из которых по 10 000 подписчиков. Один из них получает в среднем 500 лайков и 50 комментариев на пост, а другой – 1000 лайков и 200 комментариев. В этом случае, несмотря на одинаковое количество подписчиков, второй блогер имеет более вовлеченную аудиторию, и, следовательно, реклама у него, вероятно, будет более эффективной.
Важно также учесть, что качество вовлеченности имеет большое значение. Если комментарии под постами блогера полезные и содержательные, это говорит о высокой степени вовлеченности аудитории. Если же большинство комментариев – это спам или нерелевантный контент, это может быть сигналом о низком качестве вовлеченности.
В общем и целом, оценка вовлеченности аудитории – это важный шаг на пути к выгодной покупке рекламы у блогера. Это поможет вам найти блогера с активной и заинтересованной аудиторией и, как следствие, увеличить вероятность успешной рекламной кампании.
Переговорите о стоимости
Не стесняйтесь обсуждать вопросы оплаты с блогером. Это стандартная практика, и многие блогеры готовы идти на компромисс в ценовых вопросах. Возможно, вам удастся договориться о скидках или более выгодных условиях, особенно если вы видите потенциал для долгосрочного сотрудничества.
Например, если вы планируете провести ряд рекламных кампаний в течение нескольких месяцев, блогер может предложить вам сниженную ставку, основываясь на этом долгосрочном сотрудничестве. Или, возможно, если вы заказываете несколько постов или видео сразу, блогер может предложить вам пакетную скидку.
Однако, важно помнить, что вы должны уважать работу блогера. Если блогер назначает конкретные цены за свои услуги, это отражает время, усилия и ресурсы, которые они вкладывают в создание контента и ведение своего аккаунта. Не стоит пытаться сильно снизить цену, это может негативно сказаться на отношениях с блогером и качестве предоставляемых услуг.
Вместе с тем, всегда полезно знать, во что именно вы инвестируете. Попросите блогера разъяснить, что именно включено в стоимость рекламного контента. Это может включать сам процесс создания контента, его продвижение, взаимодействие с подписчиками и так далее. Таким образом, вы сможете лучше понять, насколько выгодно ваше сотрудничество.
В конце концов, цель переговоров о стоимости – это найти баланс между вложениями в рекламу и ожидаемым от нее результатом, что поможет сделать вашу рекламную кампанию максимально эффективной.
Выберите подходящий формат рекламы
В мире социальных медиа существует множество форматов рекламы, которые можно использовать в зависимости от ваших целей и бюджета. От простых упоминаний и репостов в Instagram Stories до полностью спонсируемых видео на YouTube – каждый формат имеет свои преимущества и может быть более или менее эффективным в зависимости от вашей ситуации.
Если у вас есть бюджет и вы хотите рассказать о своем продукте более подробно, можете выбрать формат спонсированного поста с детальным обзором вашего товара или услуги. В этом случае блогер может подробно описать преимущества вашего продукта, как им пользоваться и т.д.
Если же ваш продукт требует более глубокого и детального рассмотрения, вы можете заказать спонсированное видео. В нем блогер может демонстрировать процесс использования продукта, делиться своим опытом использования или проводить сравнительный обзор с другими продуктами.
Выбор формата рекламы во многом зависит от специфики вашего бренда и того, какую историю вы хотите рассказать. При этом важно учитывать эффективность каждого формата и его стоимость, чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных вложений.
Используйте акции и бартер
Этот метод предполагает сотрудничество с блогером, в рамках которого блогер получает от вас что-то ценное в обмен на рекламу. Это может быть все, от бесплатных товаров до услуг, специальных скидок или других привилегий.
Например, если вы владелец кафе, вы можете пригласить блогера провести у вас день, бесплатно попробовать ваше меню и поделиться своими впечатлениями со своими подписчиками. Это может быть весьма эффективным, если блогер имеет влиятельную аудиторию, заинтересованную в гастрономии или открытиях новых мест.
Если вы продаете товары, например, одежду или косметику, вы можете отправить блогеру некоторые из ваших товаров бесплатно, чтобы он мог их протестировать и сделать обзор для своей аудитории. Важно, чтобы продукты были релевантны интересам блогера и его аудитории.
Такой подход может быть особенно полезен при работе с микро- и нано-инфлюенсерами, у которых может быть меньше возможностей для монетизации, но при этом у них может быть очень вовлеченная и лояльная аудитория.
В любом случае, при использовании совместных акций важно убедиться, что обе стороны получают выгоду от сотрудничества, и что объемы и тип предлагаемой рекламы соответствуют предложенному вознаграждению. Такое сотрудничество может быть отличным способом построения долгосрочных отношений с блогерами и расширения охвата вашего бренда.
Оценивайте результаты
После того как рекламная кампания запущена, следите за показателями ее эффективности. Это могут быть как количественные показатели (например, количество переходов по ссылке, количество новых подписчиков, продажи), так и качественные (например, отзывы и обратная связь от аудитории, уровень вовлеченности).
Например, если вы провели рекламную кампанию с блогером, который специализируется на кулинарии, и предоставили ему свои кухонные принадлежности для обзора, вы могли бы отслеживать такие показатели, как количество переходов на ваш сайт с его блога или социальных сетей, количество продаж, совершенных благодаря этой кампании, и так далее.
Также важно уделить внимание обратной связи аудитории. Если в комментариях много положительных отзывов о вашем продукте, это хороший знак. Если же есть много негативных отзывов или вопросов, это может указывать на то, что вам следует улучшить свой продукт или способ его презентации.
Оценка результатов поможет вам определить, какие стратегии или элементы кампании были наиболее эффективными, и что следует улучшить или изменить в будущем. Этот процесс непрерывного обучения и оптимизации является ключом к успешной и выгодной рекламе у блогеров. В заключение, выгодная покупка рекламы у блогера требует исследований, планирования и переговоров. Вместе с тем, правильно выбранный блогер может стать мощным инструментом для расширения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов. Не тратьте время зря и обратитесь к нам за помощью. АРКИД соберет для вас лучшую рекламную кампанию из возможных.
