Реклама у блогеров стала одним из самых популярных способов продвижения продуктов и услуг в онлайн-среде. Блогеры с большой аудиторией обладают значительным влиянием и способны донести рекламное сообщение до тысяч или даже миллионов людей. Однако, вопрос о стоимости такой рекламы может быть довольно сложным и зависеть от различных факторов.
Факторы, влияющие на стоимость рекламы у блогеров:
Популярность блогера и размер аудитории
Стоимость рекламы сильно зависит от популярности блогера и размера его аудитории. Большое количество подписчиков привлекает больше просмотров для рекламы.
Например, блогер с миллионом подписчиков может запросить от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей за пост. Тем не менее, стоимость рекламы не определяется только количеством подписчиков. Вовлеченность аудитории и доверие к блогеру также играют важную роль. Например, блогер Анна Левченко, которая специализируется на обзорах косметики и имеет около 500 тысяч подписчиков в Instagram, может запросить за рекламный пост около 100 000 рублей. Это объясняется тем, что её аудитория активно взаимодействует с ней и доверяет её мнению.
Целевая аудитория
Одним из следующих факторов, влияющих на стоимость рекламы у блогера, является соответствие аудитории блогера вашей целевой аудитории. Под целевой аудиторией понимают группу людей, которые наиболее вероятно интересуются вашим продуктом или услугой.
Если подписчики блогера отражают характеристики вашей целевой аудитории – возраст, пол, интересы, местоположение, и так далее – это может увеличить стоимость рекламы. Причина этого в том, что более точное попадание в целевую аудиторию увеличивает вероятность конверсии, то есть превращения ваших потенциальных клиентов в реальные продажи.
Примером может служить следующая ситуация: предположим, вы продаете органическую косметику. Блогер, специализирующийся на органической косметике и здоровом образе жизни, с аудиторией в 100 000 подписчиков, может запросить более высокую стоимость за рекламу, по сравнению с блогером, у которого 200 000 подписчиков, но без явного фокуса на органическую косметику.
Это объясняется тем, что несмотря на меньшую аудиторию, первый блогер обеспечивает более высокую вероятность достижения именно тех людей, которые скорее всего заинтересованы в покупке органической косметики. В свою очередь, это увеличивает шансы на конверсию и делает рекламу более эффективной. Поэтому важно не только количество подписчиков, но и их качество, то есть насколько они соответствуют вашей целевой аудитории.
Формат рекламы
Формат рекламного материала играет важную роль в определении его стоимости. Стоимость рекламы у блогера может варьироваться в зависимости от того, как она представлена: публикация в ленте, сторис, видеообзор, интеграция в контент и прочее.
- Публикация в ленте: Это самый распространенный формат рекламы, который представляет собой пост в основной ленте профиля блогера. Это может быть статичное изображение, карусель изображений или короткое видео. Стоимость такой рекламы зависит от популярности блогера. Например, блогер с 100 тысячами подписчиков может запросить около 20 000 рублей за одну публикацию в ленте.
- Сторис: Реклама в сторис – это короткая видео- или фотопубликация, которая доступна в течение 24 часов. Эта форма рекламы обычно дешевле, чем публикация в ленте, так как она доступна меньшее количество времени. Но она также может быть эффективной, так как сторис часто просматриваются активнее ленты.
- Видеообзор: Видеообзоры – это более детальный и внимательный подход к рекламе. Блогер может провести обзор вашего продукта или услуги, продемонстрировать его использование и поделиться личным опытом. Этот формат обычно стоит дороже, поскольку он требует больше времени и усилий для подготовки. Например, видеообзор от блогера с аудиторией в 500 тысяч подписчиков может стоить от 70 000 рублей и выше.
Таким образом, формат рекламы – это еще один важный фактор, который влияет на ее стоимость. В каждом случае стоимость будет зависеть от конкретного блогера, его аудитории и уровня вовлеченности подписчиков.
Длительность рекламы
Если вы планируете долгосрочное сотрудничество с блогером, это может существенно повлиять на цену. Иногда блогеры предлагают скидки или специальные условия за долгосрочные рекламные кампании.
К примеру, одиночное размещение рекламного поста у блогера с аудиторией в 200 тысяч подписчиков может стоить вам около 25 000 рублей. Однако, если вы заключите договор на три поста в течение трех месяцев, блогер может предложить вам скидку, и общая стоимость может составить около 60 000 рублей, вместо ожидаемых 75 000 рублей.
Длительное сотрудничество также положительно влияет на восприятие вашего бренда аудиторией. Постоянное появление вашего бренда в контенте блогера может усилить доверие и узнаваемость среди подписчиков, и таким образом повысить эффективность рекламной кампании.
Однако, стоит помнить, что долгосрочные контракты также повышают риски – например, если эффективность рекламы окажется ниже ожидаемой. Поэтому всегда важно проводить предварительный анализ и выбирать для сотрудничества тех блогеров, чья аудитория и стиль коммуникации соответствуют вашему бренду.
Вывод
Важно помнить, что успешное сотрудничество с блогером – это не просто вопрос стоимости, но и качества взаимодействия с аудиторией. Поэтому перед началом сотрудничества обязательно проведите полный анализ и убедитесь, что выбранный блогер и предлагаемый им формат рекламы будут эффективны для вашего бренда. А лучше не пытайтесь делать это самостоятельно и обратитесь к профессионалам. Мы действующее рекламное агентство АРКИД всегда готовы помочь в подборе подходящих блогеров для вашего продукта. Мы с удовольствием проконсультируем вас по всем вопросам и поможем найти лучшее решение для вашего бренда. Обращайтесь!
